Weißt du, wann redaktionelle Inhalte zur Werbebotschaft werden? Antwort: Wenn du Native Advertising betreibst. Ein Ansatz, der darin besteht, Werbeinhalte zu erstellen, die perfekt in die Website integriert sind, auf der sie veröffentlicht werden. Das Interesse? Deutlich effektiver als herkömmliche Werbebanner: 53% der Internetnutzer bevorzugen native Formate und 48% von ihnen halten sich leichter an eine Marke, wenn sie mit einem positiven Werbeerlebnis in Verbindung gebracht wird (Quelle: IAB France). In diesem Bereich werden jedoch immer noch zu oft zwei Formate verwechselt: gesponserte Artikel und Advertorials. Um diesen Knoten zu entwirren (und dabei zu helfen, DAS effektivste native Format für deine digitale Kommunikation zu wählen), bietet Paper Club einen detaillierten Vergleich: Werbung und gesponserte Artikel!
Publikumsredaktionelle vs. gesponserte Artikel: Definitionen
Warum verwechseln wir oft Leitartikel und gesponserte Artikel? Was unterscheidet ein Werbeformat vom anderen?
Werberedaktionelle Inhalte: vor allem Werbeinhalte
Newsletter oder Advertorials sind kein neues Werbeformat: Sie haben die Blütezeit der Printmagazine erreicht (und tun es immer noch). Diese Art von Inhalten hat sich an die Herausforderungen des Webs angepasst und ist zu einem vollwertigen Hebel für die digitale Kommunikation geworden.
Wir sprechen von „Advertorial“, weil dieser redaktionelle Inhalt die Form eines journalistischen Berichts annimmt, für den bestimmte Codes verwendet werden (der Realismus der Beschreibung, die Tatsache, dass Experten zu Wort kommen...), indem er sie mit denen eines klassischen Werbeformats vermischt und gleichzeitig an die Anforderungen seines Mediums anpasst. Aus diesem Grund sprechen wir von Native Advertisement für diese Art von Inhalten: In Bezug auf das Layout (Farben, Anordnung der Elemente...) verschmilzt sie mit dem Medium, das sie hostet, und ist gleichzeitig informativ und nicht aufdringlich.
Dieser Bericht ist jedoch nicht wirklich ein Bericht: Er zielt darauf ab, ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Marke hervorzuheben und ihre Funktionen und Vorteile aufzuzeigen. In zwei Worten: verkaufen. Redaktionelle Werbung ist also in erster Linie eine Werbebotschaft, eine getarnte Werbung — bei der der gesponserte Artikel vor allem Inhalt ist. In dieser Hinsicht ist es sehr weit von den grundlegenden redaktionellen Inhalten entfernt, die auf der betreffenden Website veröffentlicht werden, da sie eine formatierte, marketingorientierte Sprache verwendet, die eher einer Pressemitteilung ähnelt.
Der gesponserte Artikel: redaktioneller Inhalt mehr als Werbung
Als Native Advertisement können gesponserte Artikel als Werbung im weitesten Sinne betrachtet werden. Tatsächlich finden wir einige Merkmale dieses Werbeformats: Inhalte, die von Grund auf für einen bestimmten Zweck erstellt wurden und das Modell der Website, auf der sie veröffentlicht wurden, wiedergeben, sodass Internetnutzer den Unterschied nicht leicht erkennen können (auch wenn gesponserte Artikel selbstverständlich als Werbung gekennzeichnet werden müssen).
Dieses Format konzentriert sich ebenfalls auf eine Marke, ein Unternehmen, ein Produkt oder eine Dienstleistung, muss jedoch bei der Vermittlung seiner Werbebotschaft die vom Verlag auferlegten Vorgaben in Bezug auf redaktionelle Linie, Thema, Stil — und Form — berücksichtigen. Es geht also nicht mehr einfach darum, das Bild einer Website nachzuahmen, um Inhalte zu veröffentlichen, die mit dem Rest verschmelzen, sondern auch darum, sich die „Art“ anzueignen, in der die anderen Inhalte geschrieben sind, damit sich der Artikel perfekt in seine Umgebung einfügt. Beachte, dass diese Spezifikationen auch Anweisungen für das Einfügen von Links oder Grafiken, die Auswahl von Schlüsselwörtern oder die Gesamtzahl der Wörter enthalten können, die nicht überschritten werden dürfen.
Der gesponserte Artikel wurde von einem erfahrenen Autor verfasst, der entweder für die einflussreiche Website oder den Blog arbeiten kann, auf dem er veröffentlicht werden soll, oder für einen Vermittler wie eine Inbound-Marketing-Plattform oder eine auf Werberedaktion spezialisierte Agentur arbeiten kann (genau das, was wir bei Paper Club tun!). In beiden Fällen müssen die Spezifikationen strikt eingehalten werden. Manchmal erklärt sich der Herausgeber damit einverstanden, dem Autor die volle Freiheit bei der Erstellung des Inhalts zu geben, jedoch unter der Bedingung, dass er selbst die erforderlichen Korrekturen vornimmt.
Obwohl wir von einem gesponserten „Artikel“ sprechen, kann diese Art von redaktionellem Inhalt tatsächlich verschiedene Formen annehmen: Blogbeitrag, journalistischer Artikel, Bericht, Infografik, Whitepaper, Whitepaper, Kundenfall usw.
Publikumsredaktionelle und gesponserte Artikel: Die Unterschiede zwischen diesen beiden Werbeformaten
Der Vergleich zwischen redaktionellen und gesponserten Artikeln steht im Gegensatz zu zwei Arten redaktioneller Inhalte, die sich in vielerlei Hinsicht ähneln: In beiden Fällen handelt es sich um ein natives Werbeformat, das in die Veröffentlichungsplattform integriert wird. Die obigen Beschreibungen deuten jedoch bereits auf einige bemerkenswerte Unterschiede hin, die wir nun untersuchen werden.
Der Grad der Integration redaktioneller Inhalte
Der erste große Unterschied bei diesem Vergleich zwischen redaktionellen und gesponserten Artikeln bezieht sich auf den Grad der Integration mit der Host-Site. In diesem Punkt geht der gesponserte Artikel viel weiter als sein Vorgänger und strebt eine perfekte Ähnlichkeit mit den übrigen redaktionellen Inhalten an, die vom Verlag veröffentlicht wurden. Dieser Werbeinhalt versucht, sich vollständig in das Dekor einzufügen und dabei sowohl das Layout als auch die redaktionelle Linie seines Mediums zu respektieren. Die Illusion muss perfekt sein: Ohne die Angabe „gesponserter Artikel“ oder „Partner“, die unbedingt oben im Inhalt erscheinen muss, wäre der Internetnutzer überhaupt nicht in der Lage, ihn von anderen auf der Website veröffentlichten Inhalten zu unterscheiden.
Dieses Chamäleon-Talent hat einen klaren Vorteil: Es ermöglicht es, die negative Reaktion der Internetnutzer auf jede explizite Form der Werbung rückgängig zu machen. Wie die Zahlen, die das IAB France in seiner Studie über native Werbung gesammelt hat, daran erinnern, dass die aufdringliche Dimension des traditionellen Werbeformats von den Verbrauchern entschieden abgelehnt wird: 95% der Internetnutzer möchten beim Surfen nicht durch Werbung unterbrochen werden, und der Anstieg der Adblocker hat weltweit fast 40% erreicht.
Darüber hinaus kann durch die Verwendung eines gesponserten Artikels das Phänomen der „Bannerblindheit“ vermieden werden, das Internetnutzer dazu zwingt, Werbebanner und andere „Pre-Roll“ -Videos zu ignorieren, die das Nutzererlebnis im Internet beeinträchtigen. Angesichts qualitativ hochwertiger redaktioneller Inhalte, die zwar eine Werbebotschaft enthalten, aber idealerweise in die aufgerufene Website integriert sind, neigen Internetnutzer dazu zu glauben, dass es sich tatsächlich um selbstgemachte Inhalte handelt, oder, wenn sie den gesponserten Artikel als solchen identifizieren, aufgrund seiner Authentizität und des Mehrwerts, den sie daraus ziehen können, toleranter zu sein.
Die Wahl der Publikationsmedien
Unabhängig vom Ziel der Werbeinhalte (wie bei jeder digitalen Kommunikationsmaßnahme) wird der Werbetreibende zwangsläufig versuchen, sie auf einflussreichen Websites zu veröffentlichen, die ihm zu mehr Sichtbarkeit verhelfen können.
In diesem Punkt gibt es einen weiteren bemerkenswerten Unterschied zwischen Werbung und gesponserten Artikeln: Die Wahl der Medien steht nicht vor den gleichen Herausforderungen.
Ein Advertorial ist vor allem ein Werbeformat, das sich optisch in das jeweilige Medium einfügt. Der thematische Bezug zum Umfeld muss dabei nicht immer stark sein. Ein Beitrag über einen neuen landwirtschaftlichen Traktor kann zum Beispiel auch auf einem Wirtschaftsblog erscheinen, selbst wenn beide Themen nur lose zusammenhängen. In Printmedien ist diese Trennung oft noch ausgeprägter.
Der gesponserte Artikel muss dagegen der redaktionellen Linie der Host-Site folgen: Er muss zu den Themen der letzteren passen. Es reicht daher nicht aus, einflussreiche Websites für die Veröffentlichung des Artikels auszuwählen, sondern auch, die Konsistenz zwischen den angebotenen Inhalten und den Themen sicherzustellen, die normalerweise vom Medium behandelt werden.
Der gesponserte Artikel: eine Win-Win-Vereinbarung
Ein weiterer entscheidender Unterschied zwischen redaktionellen und gesponserten Artikeln bezieht sich auf die Identität der Person, die den Werbeinhalt schreibt.
- Das Advertorial wird von der Marke selbst geschrieben;
- Der gesponserte Artikel wird von einem erfahrenen Autor bearbeitet, der für die Zielseite oder für einen Vermittler arbeiten kann (aus diesem Grund ist der Preis eines gesponserten Artikels auch höher als der einer redaktionellen Anzeige: Du musst die Zielseite und den Herausgeber bezahlen).
Der gesponserte Artikel wurde daher von einem Spezialisten auf diesem Gebiet verfasst, der sowohl die Support-Codes als auch die Herausforderungen des Werbetreibenden beherrscht. Gleichzeitig sorgt er dafür, dass eine Werbebotschaft weitergegeben wird, und bietet Inhalte mit hohem Mehrwert für Internetnutzer, aber auch für die Zielseite, die sowieso nicht bereit ist, etwas zu veröffentlichen.
Es mag trivial sein, aber dieser Unterschied ändert alles. Indem eine Marke ihren eigenen Inhalt schreibt, folgt sie einfach einer Marketinglinie: Sie möchte ein Produkt oder eine Dienstleistung präsentieren oder über ihre Neuigkeiten sprechen, ohne ihren Lesern unbedingt etwas zu bieten. Die Mission des erfahrenen Autors ist jedoch eine ganz andere: Er muss Inhalte produzieren, die Einfluss haben (die viral werden und in sozialen Netzwerken geteilt werden könnten) und die seinem Publikationsmedium einen Mehrwert verleihen.
Für einen Webmaster sollte beispielsweise die Veröffentlichung eines gesponserten Beitrags es ihm ermöglichen, an Sichtbarkeit zu gewinnen, sich in einer Suchmaschine zu positionieren oder seinen Blog zu monetarisieren. Es handelt sich also um eine Win-Win-Vereinbarung, was bedeutet, dass man sich auf wirklich qualitative Inhalte verlassen muss. Im Gegenzug profitiert der Inhalt von der Glaubwürdigkeit der Website oder des Bloggers, der ihn veröffentlicht und der im Rahmen des Influencer-Marketings als Meinungsführer in seinem Bereich fungiert.
Daher der Einsatz eines erfahrenen Vermittlers wie Paper Club, um nicht nur die Veröffentlichung des Inhalts sicherzustellen, sondern auch sicherzustellen, dass er den Problemen der Website gerecht wird.
Öffentlich-redaktionelle oder gesponserte Artikel: Was ist der wirksamste Hebel?
Diese Unterschiede, die beim Vergleich von Werbung und gesponserten Artikeln aufgedeckt wurden, bedeuten, dass diese beiden Arten von Inhalten unterschiedliche Ziele erfüllen. Die Frage ist daher nicht so sehr, welcher Werbeinhalt am effektivsten ist, sondern welcher die Ziele deiner digitalen Kommunikation am besten erfüllt.
In beiden Fällen handelt es sich um ein natives Werbeformat. Wenn jedoch die Werbebotschaft der Hauptgrund für Werbung ist, hat der gesponserte Artikel höhere Ambitionen. Tatsächlich besteht das Ziel nicht nur darin, die Vorzüge eines Produkts oder einer Dienstleistung zu bewerben oder Markennachrichten zu präsentieren, um Umsatz zu generieren. Gesponserte Inhalte sind Teil einer globaleren Strategie, die auf Folgendes abzielt:
- Sichtbarkeit zu verschaffen,
- dich in einer Suchmaschine (oder mehreren) zu positionieren,
- Traffic auf der Website des Werbetreibenden zu generieren,
- Bekanntheit zu steigern,
- Durch einen viralen Artikel für Aufsehen sorgen (insbesondere als Teil einer Social-Media-Strategie),
- Deine natürliche Referenzierung durch Netlinking steigern.
Dieser letzte Punkt ist von entscheidender Bedeutung. Die Verwendung eines gesponserten Artikels wird häufig verwendet, um einen hochwertigen Backlink zu erhalten, nämlich einen externen Link zu einer bestimmten Seite, der auf einer Website mit starker Autorität veröffentlicht wird (einflussreicher Blog, institutionelle Website, Informationsplattform usw.). Dies ist umso wichtiger, als Suchmaschinen, wenn sie an den von einer Website erhaltenen Backlinks interessiert sind, einen Indikator namens „Trust Flow“ genau betrachten: einen Vertrauenswert, der auf der Qualität dieser Links basiert.
Für jeden Werbetreibenden, der eine Netlinking-Strategie entwickeln möchte, ist die Verwendung von gesponserten Artikeln eine hervorragende Möglichkeit, qualitativ hochwertige Backlinks zu erhalten und ein fast natürliches „Linkprofil“ zu erstellen (wobei „Dofollow“ -Links das Teilen von „Link-Juice“ ermöglichen).
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein gesponserter Artikel nach wie vor die relevanteste Option für Reputation, Sichtbarkeit und das Erhalten hochwertiger eingehender Links ist.
Und der beste Weg, gesponserte Artikel mit hohem Mehrwert zu produzieren, besteht immer noch darin, das Schreiben einer spezialisierten Redaktionsagentur wie Paper Club anzuvertrauen. Neben dem Schreiben deiner redaktionellen Inhalte kümmern wir uns um die Identifizierung von Blogs und einflussreichen Websites aus einer Datenbank mit mehr als 10.000 Verlagen zu allen Themen. Genug, um deineZiele mit Sicherheit zu erreichen!
